Sistemas piramidais e outros...

Tantas vezes tenho ouvido comentários acerca da Venda Directa, do Multinível, relacionando estes sistemas com Venda Piramidal, que resolvi esclarecer estes conceitos. Espero assim poder aclarar alguns pontos.

Embora exista uma tendência para os confundir, o marketing multinível não é o mesmo que a venda piramidal. A venda piramidal é ilegal. Igualmente são ilegais os sistemas Ponzi. O multinível é legal.

Definições da Wikipedia:

A venda piramidal consiste em oferecer produtos ou serviços ao público a um preço inferior ao seu valor de mercado ou de forma gratuita, com a condição de que se consiga a adesão de outras pessoas.

Um esquema Ponzi consiste num sistema de inversão que promete altos rendimentos. Para poder dar esses altos rendimentos, os novos investidores são os que pagam os rendimentos dos antigos investidores. O sistema continua a funcionar enquanto o fluxo de novos investidores continuar a aumentar; mas no momento em que o fluxo de investidores diminuir não se podem pagar rendimentos aos que iniciam nem, por isso, se poderá devolver o dinheiro investido nem a esses nem aos que se seguirem, e o esquema cai.

No marketing multinivel recebe-se uma remuneração por comprar produtos dentro do seu próprio negócio, por os vender e por ampliar a rede com pessoas que fazem o mesmo.

Numa empresa de MLM pode-se ganhar dinheiro de duas formas: vendendo pessoalmente ou com as comissões dos que vendem e que incorporou à sua rede de vendas. Em teoria significa que se formar outras pessoas para que vendam, deverá receber uma comissão pelo que vendem. Dessa forma terá disposição para procurar mais pessoas para o negócio e para as formar. Além disso, como a empresa apenas paga pelo que se vende, ter mais pessoas no negócio não lhe trará mais custos e pode proporcionar-lhe mais vendas.

O marketing multinivel ou MLM pode ser rentável; se o produto for bom e se dedicar tempo a formar novos distribuidores pode ganhar dinheiro -e muito- de forma honrada. O MLM é um negócio e para que funcione é preciso entendê-lo como tal. Alguém com experiência em negócios e em vendas fará com que funcione. O problema é que a maioria das pessoas atraídas por este tipo de empresas não têm esse perfil, são pessoas sem experiência e com expectativas desmedidas acerca dos resultados, que acabam renegando e, pelo caminho, vão degrenindo a imagem da empresa e do sistema.

Os processos para captar novos associados são muitas vezes os culpados disso. Procuram a quantidade em vez da qualidade, prometendo mundos e fundos, esperando que se associe muita gente e que a selecção natural deixe apenas os bons. O problema está no efeito negativo produzido por todos os demais. Quem é culpado disso? Possivelmente a própria empresa que alimenta essas expectativas desmedidas, não colocando condições para o ingresso de novos membros.

No livro “The Real Problem with Network Marketing and Multi-Level Marketing (MLM)” explicam muito be mo verdadeiro problema que acontece com o MLM. Traduzo os dois últimos parágrafos sobre a solução do problema:

Há uma primeira vez para tudo. E o marketing multinivel é uma grande oportunidade para que as pessoas tenham o seu primeiro negócio, a sua primeira experiência comercial, etc.. No meu ponto de vista é necessário reconhecê-lo pelo que é: é um negócio e você será o proprietário de um negócio. E se nunca antes teve um negócio, se nunca se dedicou antes às vendas, se nunca criou uma rede antes, tem que aprender a fazê-lo, não só dos especialistas em marketing multinivel, mas também dos entendidos nesses campos.

Os vendedores de MLM que levam a sério montar um negócio deveriam ler e aprender acerca dos fundamentos dos negócios, por último em técnicas de vendas e marketing, estratégias para criação de rede e desenvolvimento do negócio, etc., não ficar-se por trocar ´truques´nas reuniões semanais ou mensais com a sua equipa. Actue como o proprietário de um pequeno negócio e as pessoas tratá-lo-ão como tal.